¿HAS UTILIZADO ALGUNA VEZ EL ELEVATOR PITCH PARA “VENDERTE”?

En la calle, en un restaurante, esperando el metro, en la cola para pagar o incluso en un ascensor. Nunca se sabe dónde y cuándo puedes tener una oportunidad única para venderte como producto al mercado laboral, si es que te encuentras en esa situación.

La técnica del Elevator Pitch consiste en condensar un mensaje, que llame la atención de la otra persona (en este caso posible empleador), en escasos minutos con el fin de lograr una entrevista o cita posterior con esa persona. En este caso, lo enfoco para encontrar una oportunidad laboral, pero puede ser utilizada para muchas situaciones: vender un producto, presentar una idea o proyecto, conseguir financiación o nuevos partners, una cita ya sea laboral o personal, entre otras.

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Este concepto fue creado en los 80 por Philip B. Crosby, popularizándose  en la educación de negocios entre los 80 y 90. En la actualidad es ampliamente usado en el mundo corporativo como herramienta estratégica para nuevos negocios y se utiliza para muchos otros ámbitos, como por ejemplo el planteado en este artículo.

Imagínate que llegas al hall de un edificio y al coger el ascensor te encuentras con el Director de Recursos Humanos de una empresa para la que te gustaría trabajar. Te encuentras ante una oportunidad única para lograr una entrevista de trabajo, ¿tienes planificado cómo te presentarías para resultarle interesante y lograr tu objetivo en el tiempo que tarda en subir el ascensor? Probablemente nunca te lo hayas planteado, pero te puede suceder y tienes que estar preparado para ello. En un entorno tan competitivo como el actual no puedes dejar nada a la improvisación.

Por ello te animo a que, a partir de leer esto, pienses en qué le dirías y cómo se lo dirías. Recuerda que no se trata de una entrevista, sino de poder optar a ella. Preséntate diciendo quién eres y a qué te dedicas, resaltando qué puedes ofrecer respecto a los demás, por qué debería darte una oportunidad. Pero ojo, no intimides ni asfixies a esa persona, piensa que tiene que llevarse una buena impresión de ti. Mi consejo, recapacita muy bien qué decir y ensáyalo muchas veces, grábate incluso para ver cómo lo haces y poder corregir fallos. Si alguien se ha encontrado en esta situación, ya sea para este uso o cualquier otro, que deje su comentario para compartirlo con los demás.

Muchas gracias y buen fin de semana!

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